，意大利是男性占支配地位的國家，通常談判中沒有女性的地位。

第二，不要苛求意大利人準時赴約。意大利人的隨意和散漫是比較有名的。通常認為，意大利人是歐洲不遵守時間的民族，而比不準時更糟糕的是他們有時候根本不會去赴約。所以，在每次約會之前好打電話核實一下，以便知道精心安排的會議是否能夠如期舉行。

第三，避免與對方貿(mào)然地通電話�？梢酝ㄟ^先發(fā)信或電傳的方式使對方確認，以便加深自己在對方心目中的印象。

第四，避免任何急切的表現(xiàn)。意大利人經(jīng)常表現(xiàn)得不動聲淡判禁忌色。他們的一種常見戰(zhàn)術(shù)是：意大利人會突然結(jié)束一場談判，以此暗示整個問題并不重要。相反，當一切努力都似乎無望時，談判形勢卻柳暗花明。由于急切表現(xiàn)可能會使對方認為自己一定竭力要達成這筆生意，或者這筆生意含有某種陰謀，他們會認為自己吃虧，因而使談判中斷。

    第五，注意意大利人的情緒。意大利人情緒多變，喜怒無常，所以在與意大利入談判時，應注意他們的情緒特點，一旦口頭確定下來之后，馬上要用書面形式再次確定。

    第六，要有一名當?shù)氐拇�理人。談判時請別忘了帶律師，盡管意大利人的隨意是比較出名的，但是，他們比較注重律師在談判中的作用。

    第七，要注意區(qū)分南部意大利人和北部意大利人。意大利的南部和北部無論是在氣候、風土人情、經(jīng)濟以及入的個性特點等方面都有所不同。從現(xiàn)代意識來看，越南方的人越?jīng)]有經(jīng)濟和商業(yè)頭腦。一般來說，那是黑手黨出沒的地方。南方人只會在食品和住宿條件方面討價還價，而對于一些原則的問題常常忽視，不像意大利北部的人。意大利的北部是商業(yè)中心。像米蘭和都靈等都是意大利經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。北方人通常被認為是歐洲善于經(jīng)商的老手。因而，對待意大利北方的人要像對待德國人一樣：

      首先，要準時。約會時應該遵守時間，不要遲到。

      其次，談判前要充分做好準備。他們可能在談判時提出一些非常古怪的問題，如果沒有充分的準備，談判往往可能陷于僵局。

      再次，要將社交性的閑談減少到低的程度，間接而客觀地陳述自己的目的、條件和要求，使對方能比較客觀地了解自談判對象禁忌己，從而迅速地作出答復。

    第八，注意政府機關(guān)通常下午不辦公，這是因為他們一般都有從事第二職業(yè)或第三職業(yè)的習慣。